一天能卖光的货别用半年清库存

04-27
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云仓库

上海仓库出租电商代打包发货 仓储平台 作为一名单干的小卖家,表示很苦逼。把资金都变成库存了,一时周转不过来了。

作为一名小运营,表示很悲哀。通过站内各种折扣,一直在加速处理这些库存,但处理效果非常不好,感觉很对不起老板。

作为一名老板,表示很无奈。背负着几十万的库存在仓库,不管是通过什么方式处理这些库存,注定都是亏本的。

双十二已经过去啦,不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存,或者出现产品滞销的情况,因此如何处理积压库存成为卖家面临的最主要难题。

库存不足,无法按时交易,影响店铺声誉;库存过大,占用仓库,造成资金浪费,影响盈利。电商库存一直是商家们的痛。

手上有大量库存的商家们,要注重了,必要时别再留恋,库存货后期只会越来越难清。

在清库存前,卖家们也要明白一个道理,产品的流量和转化率始终是重中之重。所以,不管上新品,还是清库存,都不能忽视流量的重要性,有流量才能带动转化并产生订单。

下面就给卖家们介绍一些清库存的方法以及平台~

首先就是要找一个合适的降价理由,不能让消费者认为你是宝贝卖不出去,不得已才低价甩卖清货,或让消费者们质疑是不是宝贝质量不好,从而大大降低了消费者的购买欲望。

一般的理由比如说:

季节性降价。现在冬天已经来啦,对于服装、鞋袜类目的店铺来说,这一招就很好用啦,很多网购消费者都喜欢错季买东西。

重大节日降价酬宾。马上要到的重大节日肯定是年货节啦!一年留下来的存货都留在双十一双十二,双十二留下的存货就留到年货节清啦,千万不能错过的重大时机呀。

商家庆典活动降价。比如新店开张、开业一周年、开业500天、店铺销量突破X万元,宝贝销售量超x万件等,都可以成为降价的理由,同时还会让消费者产生一种幸运的感觉,刚好碰上店家有喜,低价买到了不错的东西。

会员日。比如每周的周六、每月的15号等,都是会员日,不管是新老顾客都可以享受到全场7折优惠等。也可以给过去买过的客户发一遍信息,告诉他现在复购,就打五折。

什么是福袋呢,就是先定一个价格,比如说150元,一个福袋里将会有3~4件宝贝(数量、款式、类目你都可以自己定),这些宝贝的总价格高于或是低于150元,至于发哪个宝贝给消费者,就看你心情随机发啦。

福袋火起来的三个重要因素:

1、商品的随机性

福袋里面的宝贝随机高于或是低于售价商品的价值性,所以就带有一点小赌的性质,调动起人们心中的堵心,也可以说是消费者喜欢贪小便宜的心理。另外一方面福袋里宝贝具备多样性,可在选择内自由搭配,能够满足消费者的多种需求,同时还价格优惠。

2、商品的价值性

福袋福袋就是买了就能赚到的感觉。大多数消费者对福袋的印象就是大礼包,买了肯定就能够赚到。所以花了1个东西的钱买了2个或是3个东西,心理上都会觉得血赚呀,绝对不亏。

3、商品的认可性

一般来说,福袋的价格都会是比福袋的价值要高的,而福袋的价值都是能够被消费者所能够接受的,所以卖家在用福袋的方式进行甩货的时候也能够为店铺宣传一波。

需要注重的是,假如福袋的价值与价格严重不匹配,就很轻易收到差评啦。

低价促销不仅在服装店行业,在其他类目店铺也非常有成效。最常见的促销模式就是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等。

这些都能够达到快速清理库存的效果,通过折扣、礼品等还能够加强与消费者之间的联系,提高用户粘性,说不定还能收到很多好评。

如举办满就送活动,把呆滞库存当成赠品,可以借机消化掉呆滞的库存,同时也能因为满额的门槛来提升原本的客单价。

还有红标配绿标,红标商品指的是消费者经常购买的热门商品,销售时可维持平常的售价,绿标则是想要消化掉的呆滞库存,可将价格降低至可以接受的毛利范围。

假如是库存真的很多,又想快速清理出去的,建议寻找小型批发商进行清成都仓储公司 货,价格一定会被压的很低,但是谈妥了,清理速度绝对是杠杆的。

库存货比较好清的方式,是面向三四线城市和县镇低价出售。三亿电商平台代运营人都在拼的拼多多就是最好的选择之一,包秒杀,如9.9包邮等,都可以尝试。

而且拼多多的客户活跃度高,都喜欢购买便宜优惠性价比高的产品,所以爆款轻易形成,引流成本也比较低,只要产品有足够的性价比,能够很轻易的快速切入。

但是会出现有一种况状,卖家需要做好心理预备。拼多多规则里面写明:修改商品价格,会在24小时之内审核。

假如你是正常改价,后台就审核的很快,假如你是做活动的产品想改价,比如说9.9的定价想改成19.9,就会出现系统审核失败,审核的时间会加长。

假如你是想着清完库存,那么首推拼多多报秒杀。要是你想着清一半,正常售价卖一半,对上面的风险就要做好预备。

甩甩宝宝是今年6月初新推出的一款小程序,以商品限时特卖为主,并支持甩手掌柜自购、推广都可赚钱的新型购物平台。而且甩甩宝宝是微信小程序,无需下载软件,操作起来更快捷。

官方对甩宝的定位就是:为了规避风险,库存需要及时处理,所以卖家会将商品拿出来甩卖,因此甩甩宝宝应运而生。

卖家们可以把自己评论数量比较高的,评分比较好的清单选出来。这些类型的产品可以在平台上内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售。清库存的同时也能拿到佣金,是个不错的选择。

总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了,尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。

合理的备货也是一项能力,那就不需考虑清库啦。而已经被库存困扰的卖家们来说,马上到来的年货节,就是最好的复盘机会,不求销量一飞冲天,北京电商仓储爆仓的库存能少就少呀,好好清库存,争取过个肥年。

温馨提示:不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去(当然也要看产品)。

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